慧工云融资思考

有感于慧工云最新发布的融资新闻《慧工云完成亿元B轮融资，持续驱动中国高效制造》，同样诞生于智能制造元年（2016），同样立足离散制造行业，是什么样的选择导致了慧工云比大制科技走的更快更稳呢？下面从公司使命、产品、行业细分和地域四个方面进行深度剖析。

公司使命

慧工云主页的四个banner给我们传递了如下信息：

• 融入现代工业体系的数字化解决方案，聚焦离散制造业的运营挑战
• 完整双核的IN3制造运营平台，全面帮助制造企业数字化转型
• 工厂全面提效的定制化专家，持续为客户创造最大价值
• 精益数字化的人才交流圈，专注离散制造业数字化转型的公益学习平台

从以上信息我们可以总结出慧工云的主要战略方向是为离散制造企业数字化转型提供解决方案，持续为客户创造价值。

企业的核心竞争力来源是数字化解决方案，愿景是持续为客户创造最大价值，同时通过公益学习平台培养并构建用户生态。

大制科技的主页传递了以下信息：

• 设备边缘大脑，感知、学习计算与执行三位一体
• 大制荣获xxx百强称号
• 大制科技深度参编首个预测性维护国际和国家标准
• 顶级企业供应商和联合开发合作伙伴

除了可以看出一点边缘计算产品的影子，其他的信息基本上是凑数的。从主页的展示上来看，大制科技的公司使命没有能够很直观的传递出来。

公司产品

慧工云主打的是数字化运营平台，涵盖了营销管理、供应链管理、生产执行管理、精益数字化、数据决策和客户服务等模块。实现技术驱动业务运营与业务创新，塑造企业发展的第二引擎。大制科技主打的产品包括边缘智能机和工业智能技术平台，边缘智能机实现边缘数据采集，工业智能技术平台提供数据分析的手段。

从以上分析来看，慧工云的产品注重连接和融合，通过全过程的运营数字化实践解决数据孤岛和服务孤岛，发挥数据作用和整体作战能力，从而为企业持续创造价值。大制科技的产品关注数据从采集到分析到决策的切面，力求形成数据的闭环，从而达到企业降本增效的目的。

对比下来慧工云的产品更加接近于企业的认知范围，制造运营是很现实的内容同样面临比较具体的痛点，所以制造运营平台更加容易落地并产生效果。大制科技的产品关注点是企业可能从来没有触碰过的点，如果没有很强的背书或者成功案例，很难说服企业去采购一套超出认知范围的产品。同时大制科技在数据的选用上仅仅关注生产数据，而没有关注运营数据，相当于在数据决策的华山一条路上又选了一条很窄的缝，这种自我设限的做法必然会大大降低用户选择的可能性。

行业细分

慧工云的客户定位是离散制造企业，从主页展示的成功案例也可以看出来，既包含了常熟开关厂这样的民族领军企业也有新能源领域的充电连接器工厂。大制科技的客户定位是汽车整车制造企业以及汽车设备零部件企业，从主页展示的成功案例也可以看出来基本都是汽车、机器人等设备的研究。

一般的理解是公司的行业细分或者客户细分越细，表明公司的专注程度越高，在特定领域形成护城河的可能性越大。但是细分的同时也意味着放弃了其他可能的机会，将公司的命运牢牢的绑定在一棵树上。私以为对于初创公司而言，这种做法是不太妥帖的。在公司还没有完成A轮的情况下，产品也好商业模式也好都是处于验证阶段，过早的选定赛道意味着公司在通往A轮的道路上要么过关要么灭亡。更加稳妥的做法是参考金字塔理论，在公司初期选择一个大的赛道，如离散制造赛道，进行广撒网式的产品验证和模式验证，这个过程会消耗大量的人力、财力和物力所以创业公司的种子轮和PreA轮都是至关重要的，不能因为眼前的资金能够满足日常运营就不去融资。在顺利通过市场验证后，公司成功完成A轮，这时候可以选择细分领域进行发力，如投入80%的研发运营成本用于汽车整车制造的产品研发和市场拓展，20%的研发运营成本投入到其他离散制造的产品研发和市场跟踪确保风口来了能马上起飞。

地域优势

慧工云立足苏州，辐射全国，充分利用了苏州制造业的行业优势和政府资源，可以完成比较快的扩张和发展。在树立标杆客户上选择了地方的民族领军企业，通过客户的深入参与可以很快的达成效果，互相成就。

大制科技诞生于上海，基本没有明显的地域优势。在选择标杆客户方面选择上汽集团作为标杆，客户参与度不高，更多的是实验性质的合作，没有起到标杆背书的作用，反而消耗了大量的资源。